Ofrecer el acuerdo de fusiones y adquisiciones
Aprovechar el potencial no explotado del personal para ofrecer la creación de valor del acuerdo de M&A
El valor del personal en M&A
Los inversionistas y las empresas realizan acuerdos para crear valor. Nuestra investigación indica que el 47 % de los acuerdos que fallan lo hacen principalmente debido a la falta de planificación estratégica y rigor de ejecución relacionados con los riesgos del personal.
Este informe examina lo que eso significa para los negociadores de todo el mundo, a partir de una amplia variedad de conjuntos de datos y perspectivas. El importante conjunto de datos revela perspectivas prácticas de una encuesta exhaustiva de profesionales de acuerdos en todo el espectro transaccional.
Tres prioridades en todo el ciclo de vida del acuerdo
La creación de valor es fundamental y compleja. Al unir las perspectivas de los encuestados y los estudios de caso, encontramos que las siguientes son las principales prioridades en todas las fases del acuerdo:
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Estabilidad operativa
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Retención de consumidores y clientes
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Creación de valor a medida
- Estrategias para el crecimiento adquisitivo
- Optimización de la estrategia del canal
- Desarrollo de nuevos productos
¿Cuáles son las prioridades para la estrategia de personal en los acuerdos?
En función de la importancia de los problemas posteriores al cierre que obstaculizaron la creación de valor, los encuestados citan sus principales áreas de enfoque como:
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Alineación del liderazgo
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Alineación de la cultura organizacional
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Retención de empleados clave
Lo que aprendimos
Existe una conexión clara entre el rigor con el que se abordan proactivamente los problemas del personal y la probabilidad de éxito del acuerdo. Es clave alinear la tesis del acuerdo con cómo actúa el liderazgo, los comportamientos organizacionales que refuerza la cultura y los conjuntos de habilidades de los talentos retenidos y atraídos.
Aspectos clave de la estrategia del personal que frustran los acuerdos
Cuando no se abordan, estos aspectos clave pueden frustrar un acuerdo de M&A:
19,8 %
Equipo de liderazgo
16 %
Cultura organizacional
9,3 %
Falta de estrategia de gestión del cambio
Delivering the deal: el potencial no explotado del personal en la creación de valor del acuerdo.
La actividad de M&A está en alza a medida que las empresas experimentan transformaciones para adaptarse a este mundo pospandémico. ¿De qué manera los riesgos del personal influyen en su proceso de negociación?
En promedio, el 47 % de los acuerdos que fracasan, casi la mitad lo hace principalmente debido a la falta de identificación estratégica y respuesta a los problemas del personal.
En un acuerdo, el personal no se puede dejar al azar. No abordar los puntos débiles en su estrategia de personal puede tener consecuencias catastróficas.
Colaborador(es)
Jeff Black
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